洋巨头忽视TD将付出代价中兴或将成最大赢家

3G牌照发放后，中国移动对TD的市场运营进入实质性的大力拓展阶段。针对目前产业链存在的最大问题——手机终端，中国移动在近日的手机企业通气会上宣布了各项政策，其中包括高达百亿元的终端补贴政策。中国移动同时对在TD门外驻足的企业发出点名警告。中国移动相关高层在会上说，如果有些厂商在TD终端上没有任何贡献，那么，其2G产品的定制将受到影响。上述中国移动高层人士还特别指出，部分国外企业至今尚未真正投入研发生产TD手机，这将会影响到其2G手机的定制。外资品牌如果继续忽视TD，将会为此付出代价，而国产手机则面临巨大机遇，中兴更是可能成为TD手机的最大赢家。

中移动：胡萝卜加大棒

除了发出警告外，为了调动TD终端的积极性，中国移动还在资金上酝酿新的政策。中国移动称，如果手机企业的TD终端做得好，将被评为第一类优质终端，有可能被中国移动包销。中国移动某高层透露：“2009年，中国移动将投资超过100亿元，对定制手机销售给予补贴，这个投资规模远远超过之前的市场预期。中国移动会对所有TD手机终端进行分级，不同等级的TD终端实行不同的补贴政策。”其中，第一类“优质终端”，中国移动将进行全网性的深度定制和营销，甚至进行包销。第二和第三类终端也会根据档次的不同实行不同的补贴额度，只有进入中移动TD终端库的产品才能进入中国移动的补贴范围。

此前，中国移动已经在2008年12月举行的TD产业链价值大会上向社会公布了八大措施刺激TD的市场推广和商用。其中包括：中国移动TD发展将采用2G网络与TD网络平滑过渡的策略，实现2G用户“不换号、不换卡、不登记”；中国移动2009年的终端补贴预算将优先考虑成熟的TD双模终端；建立TD专项激励基金，鼓励计算机厂商内置TD模块；组建专业的终端测试队伍，加快终端产品上市进程；全力推动渠道销售高速增长；调动社会渠道积极性，将给予相比GSM手机两倍以上的销售酬金；中国移动将根据网络建设进度，有效组织市场传播、促销活动；积极向政府争取支持TD发展的相关政策等等。

目前，工信部已有消息传出，工信部将力争把TD终端和业务纳入政府采购范围。据记者了解，中国移动所称的TD专项激励基金尚未有手机企业获得，运营商的刺激政策目前还未正式实施，这或是外资手机企业对投资TD采取观望态度的又一原因。

外资品牌TD进程缓慢

对于外资品牌在TD手机上的进程，多数业内人士用观望来形容。2008年11月，诺基亚中国投资有限公司总裁赵科林表示：“诺基亚坚定不移地支持TD的发展。”但是，赵科林同时表示诺基亚的TD手机要到2009年底才能推出；LG从2006年就开始为中国移动提供TD终端产品，但是其产品推出的速度却远比不上其2G产品——LG在2008年仅推出一款TD手机；三星中国新闻发言人邹积凯表示，三星是国外品牌中进行TD研发最早的手机企业。但是据记者了解，三星电子目前已将原先独立的TD业务线合并至GSM业务线。据悉，三星在中国移动的TD终端招标中所占份额远远低于该公司预期。

为何国内品牌对TD手机的研发抢先一步，外资品牌却要迟到一年呢？一家国内手机品牌负责人告诉记者：“外资品牌的研发和生产通常都是针对全球市场，TD目前仅仅集中于中国市场，因此，外资品牌没有像中国企业那样将其大规模生产。”据悉，原定于2008年10月启动的中国移动第三次终端招标，推迟到12月也没有展开，至今仍然没有动静。“运营商不愿意冒着风险进行采购，手机厂商就不愿意冒着大风险生产。”

事实上，不仅仅是外资终端厂商选择了观望，就连手机上游的芯片企业，也未能等到TD大规模商用，而选择了减员止损。去年底，国内手机设计公司德信、Simcom等纷纷停止或裁减TD研发团队，手机设计公司龙旗宣布裁掉TD手机研发团队，部分人转去做TD数据卡。Simcom与德信无线都是最早从事TD手机和上网卡设计公司，中国移动首次招标的黑马新邮通就是采用Simcom的设计方案，而TD二期招标中，摩托罗拉的手机方案就是来自德信无线。

另外一家TD芯片厂商展讯的现状也不乐观。截至记者发稿时，该公司在纳斯达克的股价已经不到一美元，接连不断的TD负面消息，一直伴随着其TD芯片研发团队的亏损。

中兴或将成最大赢家

在手机企业通气会上，中国移动称，在TD手机类别划分上绝对不会有“国产和国际品牌”差别对待的情况，并表示，目前，国际品牌对TD手机的投入相对还比较小，这也是国内企业的最佳机会。截至目前，国内手机厂商已经两次在中国移动的TD招标中占据主要份额。在中国移动首次TD终端招标中，六家中标企业里，排在前四位的均为国产手机企业。在中国移动第二次TD终端招标中，近20家国内TD终端厂家入围，占入围总数量的86%。

中兴有望成为TD手机的最大赢家，“南中兴、北海信”是业界在TD手机招标时的一个顺口溜，在第一轮中国移动的招标中，中兴手机获得23.7%的市场份额，第二轮招标则为35%的市场份额。从TD手机运营模式来看，其目前仍走国外盛行的3G手机定制模式，这给了中兴以巨大自信心，这正与原联通CDMA定制、集采模式同出一辄——依靠与运营商结盟而成的庞大网络，定制，成为中兴手机成功的法宝。中兴人士透露，今年中兴手机计划出货量达到5000万台，2010年希望年销售1亿部手机，成为全球第五大手机生产厂商。

中兴从1998年开始对手机技术进行跟踪、研究和制造，并获取了大量技术发明专利，截至2008年5月底，中兴在国内拥有手机专利1587件、国际专利106件，是国内拥有发明专利最多的手机厂商。

目前中兴在TD、WCDMA、CDMA2000、WiMax、GSM、LTE均有相应产品，但中兴对TD投入较大。中兴TD终端产品总经理罗忠生对此解释称：“未来不管是中国还是全球的市场，都以3G手机为主体，中兴作为业内的领导者，我们必须提前投入，为此我们要承担我们的压力；其次，TD和WCDMA不是1加1等于2的关系，是1加1小于2的关系，从投入成本来讲是1加1小于2，技术成本是1加1大于2，但是产出则是1加1小于2。”

据记者了解，为了进一步占领TD终端市场，中兴将推出一部采用WindowsMobile智能操作系统、支持3.5G的TD手机。由此可见，中兴对TD终端市场是志在必得。

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