B2B交易平台滞后传统企业兴起行业门户营销

9月10日消息，据数据表明，全球电子商务蓬勃发展，预计今后4年全球电子商务将保持33%年复合增长率，2010年达到26万亿美元，其中美国占全球市场交易量的50%以上。

我们可以看到，欧美等发达国家电子商务的共同特点是：以大型企业自主模式为主导，中小企业电子商务发展滞后，第三方B2B平台没有形成盈利模式;从电子商务应用部门看，以电子采购、电子销售、生产集成供应链最为普及;从行业应用看，电子信息制造业、汽车航空、旅游医药等行业电子商务渗透率最高;从发展模式看，以亚马逊和eBay为代表的B2C和C2C模式比较成熟并发展迅速。

在目前中国的情况，是综合交易类型的电子商务平台占据领导地位，在2009年整体下滑的趋势下，B2B运营商营收规模达13.7亿元;同时C2C平台向B2C拓展，B2C领先企业产品线逐步综合化，B2C在过去的两年内发展迅猛，2009年第一季度网购交易规模467亿元，环比增长15.5%;但从平台应用性以及实际需求出发，使得以 海龙、方正、李宁等为代表的许多传统企业纷纷扩充适合电子商务领域的产品，并开始积极尝试自建本行业电子商务平台，行业电子商务网站得到传统企业的参与变得欣欣向荣。

B2B综合性电子商务的硬伤

对比大量的分析和观察发现，目前有太多中小铸造企业在综合性电子商务网站上的效果会困在一些达不到的盲点，正是这些硬伤影响了企业在电子商务上的信心。分析其原因，有如下几个致命伤：

第一：在综合性平台查找适合的信息总是很难。在一些供求信息量大的网站，作为用户想要寻找到合适信息，可能需经过3到四重搜索才能找到;作为企业来说，如果想把自己的产品信息能比较容易的被检索到时，就需购买其排名产品。信息量庞大是交易平台最大的卖点，但同时也是中小企业最难接受的硬伤，在购买等价产品的同时无法享受等价服务。

第二：缺乏行业性和企业个性化。一部分企业可以能会在时间和人力上不足，可能就需要一个简易的企业介绍和产品介绍，所以一些电子商务平台上购买会员产品，就能满足这类简单的展示作用。但是随着越来越的传统企业开始了解到电子商务作为营销环节中不可或缺的一个渠道，绝大部分企业会期待一种可以实现企业个性化设置和行业特征的电子商务产品出现，这也是行业门户网站风行的最直接需求。虽然行业门户存在一定的局限性，但其行业集群效应和行业数据的真实性得到了企业的一致认可，甚至很多传统企业开始自己搭建行业门户来适应日益增长的需求。这也是电子商务平台走向细分的一个最主要的趋势，平台商能提供给客户按需付费的模式，如某一类型企业关注交易，那么在交易、流通、产品展示、网店管理方面提供有力保障;某一企业关注行业话语权和发展等趋势，那么平台上需在资讯、研究报告、行业研讨、行业专家等方面投注经历。

第三：合作模式单一。与客户仅产生购买营销产品的关系，在电子商务营销是否有效、在为客户提供更有效的营销模式上综合性电子商务平台显得很单薄。很多传统企业在选择服务 的时候关注风险性，有效性和使用是否符合目前的公司方向等。单一的甲乙方关系使得在风险、客户满意度等方面都比较难控制，大多数传统企业期望能实行一对一的客户扶持模式，以助传统企业正式和正确使用电子商务营销，达到效果，行业门户相较于综合平台更具有竞争力。

合作经营成传统企业首选

中搜提出合作经营概念，与传统企业共同运营行业门户。合作经营平台“行业中国”于2008年一经推出，即受到众多传统企业的认可，其平台上主要服务就是提供传统企业可自主经营的行业门户。

合作经营模式是传统企业的首选，在今天这样的大环境下“共同抵御风险”成为行业网站的首选，合作的方式来拓展网络业务是传统客户愿意选择的模式，在共担风险的时候，中搜行业中国为传统企业提供了一条把线下领先资源与电子商务营销紧密联合的道路。

在合作经营的行业门户上不仅提供可竞争的低价产品、更多的行业信息、更多的供应信息等;合作经营更是为企业提供一对一的网络扶持、提供最新的个性化电子商务技术、行业门户网站可发展模式、行业门户可盈利产品的销售渠道合作，与传统企业共同承担了行业门户的运营风险。

个性化的搜索技术是行业门户的基石，中搜提倡与传统企业合作经营细分行业电子商务网，采用业界领先的搜索引擎、个性化门户技术、微件技术、聚合技术，个性化电子商务平台产品和自建门户解决方案，为企业提供全面的个性化电子商务平台技术，在满足行业电子商务平台的同时，推行每个行业与线下资源紧密联系，完成行业整合上网的特性，以一个行业力量面对竞争。

复合相比传统的“你建站我维护”的方式，中搜利用其全球领先的微件技术，将整个网站彻底的“动”了起来。对于使用者来说，实现网页是真正的“前台页面自由操作”，这就使得企业可以轻松的突破技术瓶颈，将全部精力集中在网站内容上，节约了大量后台时间。另一方面，利用中搜自身强大的设备平台，也帮企业网站解决了安全性和灾难数据备份的难题。“通过这一合作，企业不仅可以增加自身的互联网业务，树立行业形象，建立自己的电子商务平台，并通过精准定位，汇聚行业资讯、供求信息，发展自己的会员，并可以此帮助自身打破原有的行业格局，抢占行业领先位置，做行业的组织者。而对中搜自身来说，也借助了传统行业企业的人脉优势拓展了自身的业务，本质上是一种双赢的局面。”

寻找信息变得简单。由于中搜行业中国整个平台基于搜索引擎+个性化门户技术所搭建，在产品检索、信息检索以及库结果方面都具会充分考虑到用户使用和后台存储等;行业中国基于行业划分，平台上运行过万的行业门户，相互之间的引导作用，本行业里的优化作用，使得寻找信息变得简单。

面对激烈的网络营销市场，中小企业的电子商务营销不再是简单的做还是不做的问题，而是做什么、怎么做的问题，同样需要差异化策略才能做出效果。差异化策略应当如何制定?

开展电子商务营销的企业越来越多，同时成本越来越高。可能在现实生活中的竞争对手，在网络营销中也是死对头，网络营销费用水涨船高，服务商坐收渔翁之利，中小企业最终却无利可图。那么传统积极走出困境，开启自己的行业门户网络新天地。

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